2M Sales Management
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Servizi di consulenza aziendale per la gestione e lo sviluppo delle politiche commerciali e reti di vendita. In accordo con le politiche aziendali del cliente analizziamo le attività dell'intero ciclo di vendita in un'ottica integrata e, individuate le aree di criticità e le relative opportunità, elaboriamo le migliori modalità operative con l'obiettivo di supportare il cliente in tutte le fasi del progetto: PIANIFICAZIONE: definizione piani commerciali, segmentazione di mercato, previsioni di vendite; ESECUZIONE: creazione o riorganizzazione del team commerciale e strutture di vendita, definizione dei sistemi di motivazione e incentivazione della forza vendita, gestione delle attività formative, creazione kit di vendita, reclutamento e coordinamento della forza vendita (agenti, key account manager, district manager, area manager), gestione del portafoglio clienti con particolare attenzione alla peculiarità dei Grandi Clienti; CONTROLLO: valutazione delle performance aree/canali, ottimizzazione finanziaria e conseguente verifica degli obiettivi di vendita previsti dalla pianificazione e relativo monitoraggio delle risorse impiegate nell'azione di vendita e di post-vendita.Forniamo i nostri servizi di consulenza direttamente o avvalendoci, per alcune aree di intervento, della collaborazione di professionisti o business partner qualificati.
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