FRD Consultoria Comercial
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FRD Consultoria Comercial Employees
FRD Consultoria Comercial Details
• Gerenciamento/desenvolvimento e liderança das equipes de vendas;• Prospecção, qualificação, manutenção e relacionamento com o cliente (Utilizando metodologias e recursos atualizados, análise de funil de vendas, etapas e impactos de cada fase no processo como um todo);• Contato comercial e networking com clientes para briefing de projetos e negociações de propostas e orçamentos, fechamento de contratos, pós-vendas;• Estudo de mercado e concorrência propondo melhorias nos processos de vendas, atuação juntamente com marketing para planejamentos estratégicos, construção e aprimorar constantemente as regras de MQL (Marketing Qualified Leads) e SQL (Sales Qualified Leads), criação de campanhas direcionadas e atração de novos leads;• Oportunidade de novos negócios, gerenciando escopo, riscos, impactos, tempo, custos, recursos alocados e desenvolvimento na melhor solução para o cliente e empresa;• Expertise com tecnologias, sejam elas relacionadas ao cliente interno ou externo;• Domínio de ferramentas (CRM's) como SalesForce, HubSpot, Pipedrive, Néctar, Ploomes;• Domínio de frameworks de vendas (Spin Selling, GPCT, BANT, Challenger Sales, gatilhos mentais, entre outros);• Atuante em todas as áreas de INSIDE SALES (Marketing, Pré-vendas, Executivo de Vendas/Contas e Customer Success).
