FUHRMAN & ASOCIADOS
Management Consulting - Montevideo, Montevideo Department, Uruguay
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Nuestra metodología (Sales Performance Management) que posee bases internacionales, además de adiciones y adaptaciones para Latinoamérica, está dirigida a Dueños, Gerentes Comerciales, Jefes de Ventas y Ejecutivos de Cuentas.ETAPAS DEL PROCESO* CCC (Chequeo Capacidades Comerciales / Diagnóstico Comercial).* Solution Selling® & Value Forward Selling®.* Entender la propuesta de valor, escuchar al cliente.* Generar la Propuesta de Valor - Sales Value Proposition (SVP).* Implementar la salida al mercado - Sale to Market (Go to Market).* Análisis Comercial y Gestión de Indicadores.HERRAMIENTAS* Plan Comercial & de Ventas.* Diseño del flujo comercial.* Flujo del Dolor.* Speech para Cold Calling.* Base de datos de abordaje.* Email y carta de abordaje Tipo.* Propuesta Comercial Tipo.* Presentación de abordaje.* Argumentos y contra.* Definición de Roles.* Parte Diario de Ventas.* Indicadores de Ventas.* Informes y Reportes.* Dashboards y Análisis de info.* CRM, BI, BSC.
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