GELFAND
Management Consulting - Moscow, Moscow, Russia
GELFAND Employees
GELFAND Details
О СЕБЕАлександр Гельфанд – необычный бизнес-тренер. Я глубоко изучаю теорию бизнеса, но передаю вам только то, что подтверждено реальной операционной деятельностью и имеет практическое значение. Отказ от устаревших постулатов и стереотипов позволяет сфокусироваться на лучшем, что было применено и отработано практикой ведущих производителей сложных технических решений и моих заказчиков.На основании собственного 25-летнего опыта я даю практические рецепты и руководства к действию в конкретных ситуациях, основанные на имеющихся ресурсах. Слушатели получают знания об этом и отрабатывают систему навыков и инструментов.Сплав теории с практикой позволяет моим заказчикам не только становиться успешнее, но и понимать причины своих побед, чтобы уметь их повторить.ФОКУС И ТЕМАТИКА ПРОГРАММ• Продажа ценности: осознанное увеличение прибыльности бизнеса• Формирование и управление ключевыми заказчиками: здоровая наполненность пула проектов• Продажи как процесс: этапность и применение правил и инструментов• Роль личности и лидерства: развитие и использование лучших личных качеств• Стратегия как основа: осознанное использование данных и ресурсов• Эффективная операционная деятельность, основанная на потребностях заказчиковДЕЛОВЫЕ ПРИНЦИПЫУправление• Стратегия – основа управления• Планирование и контроль ресурсов• Фокус на заказчике и его реализация• Личность, лидерство и корпоративная культура• Отказ от стереотипов и моделей, снижающих прибыльКоммерческая деятельность• Продаёт и покупает: и компания, и человек• Продажа не спонтанна, это процесс• Продажа решения – одновременно когнитивный и эмоциональный процесс• Предполагать потребности – значит ошибаться, вопросы – единственный способ их выяснить• Имеет значение только заказчик: его ценность и отсутствие рисков
