Injenia Consultoría de Ventas
Management Consulting - Barcelona, Catalonia, Spain
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Injenia es una consultora estratégica de ventas que nace ante la necesidad detectada en el entorno de las PYMES B2B de adaptar y alinear sus fuerzas de ventas a la estrategia de gestión de cartera de clientes y al entorno de crisis y estancamiento del consumo actual. En un escenario en el que los incrementos de cuota de mercado se consiguen básicamente a base de lograr cuota de la competencia, creemos fundamental que el equipo de fuerza de ventas, así como la cartera de clientes, estén interrelacionados correctamente entre sí: es necesario que cada perfil comercial tenga una cartera de clientes que se ajuste a sus características y habilidades, y de igual manera que la segmentación de los clientes actuales esté alineada con la visión estratégica de la empresa.
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