Ismael Sant'Ana
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Ismael Sant'Ana é especializado em negociação de apartamentos na planta, fruto de uma experiência de 12 anos em incorporadoras, fazendo parte do time da casa. É autor dos livros Fale a Mesma Língua do Incorporador, sobre como negociar apartamentos na planta com segurança, planejamento financeiro e plena consciência das entrelinhas do negócio, e Os Sete Pecados do Modelo de Vendas das Incorporadoras, sobre como não deixar que o modelo de vendas sabote o negócio. Do lado tanto do incorporador, como do comprador e do corretor, sua proposta é ajudar as pessoas a atingirem sempre o negócio seguro e equilibrado, onde todos ganham no final. Por isso, seus treinamentos envolvem tanto o pente fino nos empreendimentos, para que todos falem a mesma língua e evitem surpresas no caminho, mas também um pente fino na configuração das equipes de vendas da incorporadora, e na forma de atendimento aos clientes, para que vendedor e comprador possam se aproximar, e se entender, sem os conflitos que sabotam o negócio.
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