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Management Consulting - Madrid, Community of Madrid, Spain
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Nuestro propósito: Ayudar a vender más y mejor en el B2B.Nuestra misión: Diseñar las nuevas formas de venta e interacción con el cliente B2B del futuro.¿Cómo lo hacemos? Mediante proyectos de Account Based Marketing ayudamos a aprovechar la ventana de oportunidad que se genera al equilibrar la relación entre el cliente B2B y los equipos de marketing y ventas.La metodología Account Based Marketing es la ejecución estructurada y escalable de las operaciones y mecanismos de marketing y ventas B2B, con mensajes y contenido personalizado, adecuado y relevante, para aquellas cuentas ideales, a las que ayudamos a resolver las necesidades (de la cuenta y de los buyers) y desafíos de negocio, con nuestra propuesta de valor.Para ello, vamos desde la estrategia de marketing, pasando por la investigación y el análisis hasta llegar a la ejecución operativa de los modelos end-to-end aplicando métodos y procesos ágiles tipo Scrum Sales.Scrum Sales es la aplicación del framework Scrum a cualquier proyecto relacionado con la actividad comercial (y las actividades de Marketing). Permite seguir una metodología Agile independientemente del tamaño de la empresa, en la que se aplican los principios a todas las etapas del proceso comercial.Nuestros servicios contemplan el diseño del marketing B2B, la externalización completa de las ventas B2B end-to-end, la gestión del lifetime value de los clientes B2B y el desarrollo de competencias e innovación en los procesos comerciales B2B.
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