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Der einfachste Weg zur erfolgreichen Gebietsplanung!territorycheck ist die perfekte Lösung um Vertriebsgebiete zu analysieren, zu optimieren und grafisch darzustellen.Was sind die Ziele der Gebietsplanung? Bei der Gebietsplanung werden Kunden Außendienstmitarbeitern zugeordnet. Das Ziel ist, dass jeder Außendienstmitarbeiter ca. gleich viele Kunden betreut, dass die Gebiete ein ähnliches Umsatzpotential aufweisen und die Gebiete auch geographisch optimiert sind. Studien zeigen, dass 60% der Vertriebsgebiete nicht optimiert sind. Als Konsequenz werden wichtige A-Kunden nicht besucht und unnötige Kilometer zurückgelegt.Warum ist Gebietsplanung so komplex?Die Planung von Vertriebsgebieten ist ein mathematisch hoch komplexes Verfahren. Es wird hier von einem multidimensionalen Optimierungsverfahren gesprochen, da nach mehreren Dimensionen (Umsatz, Kilometer, Qualifikation, etc.) parallel optimiert werden soll. Aufgrund der Komplexität machen 31% der Unternehmen keine Gebietsplanung. 33% der Unternehmen nutzen zur Optimierung Programme wie Excel. Jedoch zeigt sich, dass diese Programme nicht den Ansprüchen einer professionellen Gebietsplanung genügen.Was sind die Vorteile intelligenter Gebietsplanung?Durch die Optimierung der Vertriebsgebiete kann der Umsatz um bis zu 28% gesteigert werden und eine Reduktion der zurückgelegten Kilometer um bis zu 23% ist möglich.Aber auch Ihre Vertriebsmitarbeiter profitieren: Vertriebsgebiete sind auf einmal vergleichbar und es kann überprüft werden, ob Zielvorgaben realistisch sind. Das steigert die Motivation!Am Ende profitieren natürlich auch Ihre Kunden: Kunden werden zum richtigen Zeitpunkt besucht, kein Kunde wird vergessen.
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